南宫NG·28

我们为什么要 All in 南宫NG·28复制？因为南宫NG·28需要自由和安全地流动。

这也是南宫NG·28成为新生产要素后，各行业在数字世界需要解决的问题。在传统的南宫NG·28应用场景中，南宫NG·28在采集、存储、保护、标注、分析、利用、归档等流程里，较大的“结”包括平台异构导致的南宫NG·28孤岛，非实时传输带来业务效率难以提高，没有合规地使用南宫NG·28存在安全隐患等等。而近年的智慧城市、智能制造、数字货币、自动驾驶、工业互联网、新零售等新业态，都期待南宫NG·28的流动速度比以往更加快速，应用也更加安全。

这是南宫NG·28时代正在发生的“高铁”替代“绿皮车”的行业变革。

在这场变革中，产业正在加速整合和作出改变。最近，南宫NG·28技术领域的两大厂商——南宫NG·28软件和联想凌拓，在上海签署了战略合作协议，剑指南宫NG·28复制市场的发展，意在构建南宫NG·28复制“自主、互联、实时、可用”的行业新生态。

此次合作的亮点，是双方技术产品的优势叠加，也是对南宫NG·28传输存在的“结”吹响的冲锋号。南宫NG·28软件董事长兼 CEO 胡军擎、联想凌拓首席执行官陆大昕和联想集团副总裁、联想企业科技集团业务销售总经理李国庆针对此次战略合作，接受了行业媒体的采访。以下是采访全文，大话灾备作了不改变原意的整理与编辑：

问：对于数字产业而言，生态的构建至关重要。我们知道，在 2019 年联想凌拓成立的时候，就提出以“Data Fabric”为技术核心，同南宫NG·28提出的“Data+”战略一样，双方都聚焦在“Data”。那么，面对用户数字化转型，此次合作双方有着怎样的布局？

胡军擎：

南宫NG·28软件现在已经发展了 10 年，今年是我们新 10 年的开端，正好和国家“十四五”规划的节点相契合。在这个全新的时间节点，我们也在重新审视自我的发展和定位。我们提出了“Data+”战略，希望帮助用户突破技术约束，实现南宫NG·28或业务在公有云、私有云、混合云之间自由地流动、分享、应用。这个战略和联想凌拓“Data Fabric”不谋而合，都是致力于帮助用户实现南宫NG·28的互联互通。这也是南宫NG·28软件和联想凌拓能够走到一起的最大契机。

另外，双方的合作也是基于对各自实力的认可。联想凌拓，是联想和NetApp两家世界级企业在国内成立、专注于智能南宫NG·28管理的合资企业；南宫NG·28软件，是一家在南宫NG·28复制领域具有绝对优势的企业。两者的强强联合，将更好地实现双方技术的融合，更好地服务中国以及国外的用户。我也希望此次的合作能够真正地成为整个行业的一个新起点，帮助用户在南宫NG·28时代更灵活地适应时代的发展变化，处理好南宫NG·28的安全、自由的流动、存储和管理。

陆大昕：

联想凌拓是一家年轻的创业型公司。我们有自己比较精干的研发团队，也推出了具有自主知识产权的分布式云存储系统、分布式块存储系统，包括分布式文件、分布式 NAS 的存储系统。所有的这些行动，都是为了更好地满足中国市场的发展。基于此，我们更要和有竞争力的本土企业合作。南宫NG·28软件在这个行业深耕 10 年，从最初的字节级南宫NG·28复制技术，到现在对公有云、私有云、混合云的支持以及一体机等，南宫NG·28在这个行业拥有绝对的本土优势。

其实我们的合作早就开始了，只不过相较于过去，现在的我们更有资格和实力在双方原有的合作基础上，向市场正式宣布我们的合作关系，共同加速南宫NG·28流动。

当然和南宫NG·28软件的合作，更多是对整个生态的外延。对于企业而言，“朋友圈”对企业在整个行业内的竞争力是至关重要的。我们希望这次和南宫NG·28软件的合作，能够更深层次地满足不同行业和领域的需求。

问：联想凌拓在南宫NG·28安全方面有相当多的亮点，与南宫NG·28有一定的重合。请问双方合作是基于哪个维度进行的，给用户带来的价值又体现在哪些方面？

陆大昕：

联想凌拓的解决方案专注于南宫NG·28管理和存储领域。“Data Fabric”让南宫NG·28可以做到无缝的迁移和流转，特别是在混合云的环境下。这里指的更多是从边缘到核心，甚至私有云到公有云。

所以从这点来讲，南宫NG·28软件在这次合作当中，更多是在专业容灾、备份、云灾备等技术方面的有力补充。这对于整个南宫NG·28完整周期是必不可少的环节。

在前期，我们双方做了一定的探索，在一些用户项目的实际落地上，为用户带来了不错的效果。在这个基础上，面向未来的市场，面向用户更自由的南宫NG·28需求，双方将形成一股合力，从不同的维度，更完整地进行客户的覆盖。

胡军擎：

这是很好的问题，也是很多朋友很关心的问题。刚刚有提及南宫NG·28软件讲“Data+”，联想凌拓讲“Data Fabric”。首先这两个理念本质上是服务用户的理念，是开放的思路。“Data+”是为了实现用户南宫NG·28的互联互通，“Data Fabric”也是将用户南宫NG·28存储于网络，实现互联互通。所以更好地服务用户，满足用户更个性化、高层次的需求，是我们共同的属性，也是出发点。

然后从双方产品的多样性来看，比如南宫NG·28软件字节级南宫NG·28复制的产品，是完全基于操作系统层进行复制的，我们可以把联想服务器的南宫NG·28复制到 AWS 云上，复制到阿里云上。这个复制的过程，南宫NG·28的流动是不受约束，与底层的存储无关。通常，用户不可能完全使用某个厂商的存储产品，可能还有其他的存储。这时就需要一个跨平台、兼容各种场景的工具，帮助用户解开技术限制对南宫NG·28的“束缚”，实现南宫NG·28的快速复制，这是用户的真实需求。

所以对于“Data Fabric”战略，要突破异构环境、非实时传输等挑战，真正实现用户南宫NG·28的互联互通，需要整合像南宫NG·28软件这样的解决方案，以便更好地服务用户，实现南宫NG·28在不同存储平台之间的流动。比如，南宫NG·28软件的产品可以把联想凌拓的块存储复制到他们的对象存储，或者到其他云平台的云存储。这在技术层面上完全可以实现南宫NG·28之间的互联互通，实现真正的“Data Fabric”。

李国庆：

当下，用户面对的转型挑战还是蛮大的。以前通常是在一个简单的南宫NG·28中心平台，或者是一朵云。但如今不是这样，更多的是面对一个比较复杂的环境。所以在联想2022年财年誓师大会上，我们宣布将全力以赴地用最新的 IT（非传统 IT），为实体经济的转型升级赋能。要赋能我们就要找到用户数字化转型过程中的症结所在，并对症下药找到合适的合作伙伴，搭建一个更一体化、更融合的方案，把用户在 IT 方面的难题，直接在厂家这边实现简单化，让南宫NG·28能够更自由、更快速的得到应用。

联想本身的战略很清楚，我们是 3S 战略，Smart IoT（智能设备）、Smart Infrastructure（智能基础架构）、Smart Vertical（行业智能）。面对各类新业态、新模式、新应用的出现，我们深知仅靠一家企业是不可能完成所有的数字化解决方案。

问：想问一下李总，联想作为母公司，您如何看待联想凌拓成立以来在南宫NG·28领域的表现呢？您又如何看待这次联想凌拓和南宫NG·28软件的战略合作呢？

李国庆：

联想凌拓这两年整个业绩方面是非常好的。如今在“十四五”国家大力推进数字化转型期间，联想的战略就是在创新方面全力以赴，赋能企业数字化转型。

所以对于联想来说，作为联想凌拓的母公司，我们要结合端对端的方案，从服务器、存储网络、软件、解决方案等方面着手，对各行业做定制化的服务。所以今天，我觉得联想凌拓和南宫NG·28软件的结合，对于当前市场的变化，对于整个数字化转型都有很大的帮助。

问：刚刚谈到“朋友圈”很重要，联想凌拓近两年的生态也在不断完善，想问一下陆总，您怎么看我们当下南宫NG·28市场生态建设成果，未来会朝哪一块走？另外想问一下李总，联想作为母公司，为联想凌拓提供了不少支持，能不能具体介绍一下是哪方面的支持？最后对于联想凌拓近两年的成绩您怎么评价？

陆大昕：

我觉得应该从两个维度看这个生态体系。一是成立合资公司，我们希望在母公司的支持下，逐渐满足中国客户快速发展和变化的南宫NG·28应用需求。另外一点，中国企业现在也需要走出去，那么我们可以提供很好的平台和渠道，一起为海外用户提供服务。所以联想凌拓现在的朋友圈是围绕这两个维度在建设，这是我们最主要的南宫NG·28战略发展方向和目标。

李国庆：

联想特别重视创新，我们要做的是全球智能、本地创新，这是我们的方向，也是世界的趋势所在。从这两年联想和NetApp双方的结合来看，联想有完善的产品线，大多数场景我们都有覆盖，而NetApp在南宫NG·28管理市场有很好的专业线。覆盖+专业，能够让我们更快地针对中国用户的数字化转型需求，推出更多好的产品方案。

如果从业绩的角度，非常高兴我们第四季度的增长非常高，双方在这两年目标落实上也做得不错。同时我们也可以看到，“十四五”时期中国用户的数字化转型需求是非常大的，所以我们还有很大的空间去做得更好，特别是在南宫NG·28市场领域。

问：中国是勒索病毒的重灾区之一，南宫NG·28安全已然被提到很高的位置。在“十四五”规划出来以后，上海也提出了要把数字化转型放到一个战略的地位，请问胡总在未来城市治理场景里面，用户最核心的需求是什么，更多的集中在哪些场景？

胡军擎：

现在很多人都在谈大南宫NG·28，每个城市也都在积极建设大南宫NG·28平台，构建智慧城市。南宫NG·28软件也参与了广西大南宫NG·28局、江苏大南宫NG·28局等机构业务连续性、南宫NG·28灾备的建设。所以我认为南宫NG·28是驱动当前整个城市规划、发展、应用和数字化建设的主要动力，而南宫NG·28可以让城市脉络里的南宫NG·28更安全、持续、自由地流动。

联想凌拓更多地聚焦在 IaaS 层，南宫NG·28软件能够在 IaaS 层构建更多的高可用容灾、异地灾备和南宫NG·28复制，通过这些技术来保障数字城市的连续运行。这也是“十四五”规划里面讲数字安全、南宫NG·28基石的基础。

问：中国灾备市场从 2010 年的 49.8 亿，2018 年增长到近 180 亿，我想问一下南宫NG·28软件如何看待灾备市场的发展，南宫NG·28软件的市场占有率如何？

胡军擎：

南宫NG·28灾备市场确实很大，但南宫NG·28软件占多少份额，这个仅靠我们自己说也不算。最近 IDC 发布了 2020H2 的南宫NG·28，我们在南宫NG·28恢复、南宫NG·28备份与软件恢复这个象限里面，占据了 10.6% 的份额，在国产专业灾备厂商里面排名靠前。这是南宫NG·28 10 年来，专注南宫NG·28复制软件研发和推广取得的小成绩。

问：请问胡总，在 IDC 市场占有率方面，面对戴尔、华为这些相对来说比较强劲的对手，南宫NG·28软件如何保持差异化的竞争？

胡军擎：

戴尔和华为也是我们的合作伙伴，南宫NG·28的产品也供应给他们，所以我个人认为双方的合作比竞争更重要。当然这些世界级的公司，是我们的榜样。在市场竞争中，南宫NG·28的核心竞争力是坚持把南宫NG·28复制技术做好、做扎实，做到全球最好。

比如南宫NG·28软件可以做到在主机层、南宫NG·28库层、存储层的复制等，目前相关的技术是戴尔和华为没有的，我们之间是一种互补的合作关系，所以我们要从合作的角度去看市场竞争。未来我相信南宫NG·28与其他伙伴的合作空间会更加广阔，大家携手共同往前走，共同服务我们的用户。

问：在“云”的维度，南宫NG·28有哪些数字化解决方案？另外，大部分企业在开启数字化转型时，通常会首选财务系统。那么针对财务这部分，您有什么推荐的云灾备产品？

胡军擎：

我们从 2015 年就推出了南宫NG·28云灾备产品，云灾备展现了我们跟互联网和云相互结合的一种能力。简单地说，就是把你的南宫NG·28从本地或者一朵云安全、实时地流动到另外一朵云。当原南宫NG·28出现问题的时候，另一朵云的南宫NG·28即时可用或是可以快速恢复用户的业务，保障业务连续性。

云灾备融合了我们很多产品，比如云端 CDM、云容灾等等。南宫NG·28技术更多的是对底层技术架构的关注，像财务系统这样的应用，我们能够提供很好地支持。如果用户的财务系统放在云端，可以通过南宫NG·28i2Cloud、i2Availability、i2CDM、i2Move等产品，实现云端到云端，或云端到本地机房的备份、CDP或容灾，以确保云端系统发生故障时，本地的业务系统能够快速进行接管，确保用户的业务连续性。

问：至此我们能够感受到双方在推动数字化进程方面的努力和成果，那双方的合作，将会在场景应用探索上做怎样的挖掘？且最近经常能看到厂商强化自身产品线，所以未来双方将如何发挥 1+1 再加 1 的协同优势，强化三家公司在南宫NG·28保护市场上的优势？

胡军擎：

南宫NG·28软件是一家灾备软件公司，这好像是大家的一贯认识。但是在对外介绍的时候，我们说南宫NG·28软件是一家专注于南宫NG·28复制的基础软件企业，这是我们对南宫NG·28软件的真正定义。

南宫NG·28软件不仅是做灾备，这只是我们南宫NG·28复制软件的应用场景之一，我们还有大南宫NG·28、南宫NG·28脱敏、南宫NG·28库同步、南宫NG·28跟随等南宫NG·28治理场景。比如从生产的 Oracle 南宫NG·28库系统，实时抽取南宫NG·28到 Kafka、大南宫NG·28分析等平台，为用户前端业务提供最新的业务南宫NG·28，这就是南宫NG·28治理的过程，它包含南宫NG·28的抽取、转换、转载等流程。简单的说，就是南宫NG·28软件在帮助用户打通南宫NG·28通道，加速南宫NG·28流动。

目前，全国 85% 的券商是我们的客户，这里面很多用户用了我们的分发软件、高可用容灾软件，以及南宫NG·28流复制管理软件。用户可以通过这些产品取数交给大南宫NG·28平台，也可以将南宫NG·28取出后进行脱敏，再进行大南宫NG·28分析。所以我认为双方的合作，能够有力突破当前数字化转型的壁垒。

陆大昕：

现在联想凌拓的业务系统已经广泛应用在各行各业，从金融到制造，还有医疗、政府行业。其中制造行业的半导体公司 EDA 的南宫NG·28，几乎都在使用我们的设备。

那么从合作场景来讲，我们更多的还是在南宫NG·28层面上。南宫NG·28的战略是什么？刚才胡总讲的更多的是南宫NG·28复制技术，尤其是南宫NG·28软件特别擅长通过字节级等南宫NG·28复制技术实现不同场景下的南宫NG·28复制。但联想凌拓不断在谈“Data Fabric”，“Data Fabric”很重要的一个概念是保证南宫NG·28互联互通。例如，我们怎么样保证南宫NG·28在不同介质上的安全存储和迁移；另外在公有云、私有云、边缘中心等不同场景下，我们要如何做才能实现不同南宫NG·28中心的南宫NG·28实现一体化的存储管理，这是我们所关注的。

另外，从用户的维度，特别是刚才胡总讲了南宫NG·28的“Data+”和联想凌拓的“Data Fabric”，不是单一的应用场景，而是用户的南宫NG·28战略是什么，他们怎么处理不断增长的南宫NG·28，准备把南宫NG·28放在什么样的应用场景，用什么样的基础架构去实施南宫NG·28战略，这也是未来我们合作的点。

胡军擎：

现在与用户交流，用户都说备份我做了，容灾我也有了。举个例子比如工商银行，它的灾备是非常完善的，多地多中心、同城双活、异地双活等等都很完善，但是去年它依然是我们的第一大客户。它通过南宫NG·28软件的产品实现了多中心间的南宫NG·28流动。

其中的一个应用南宫NG·28传输量是 70 TB 左右，工程师通过南宫NG·28软件的南宫NG·28实时复制产品，快速地将南宫NG·28从上海传输到北京，为业务等提供南宫NG·28。所以如何在不同技术架构的南宫NG·28中心间，实现跨异构、实时的南宫NG·28流动，这就是用户最核心的需求点，也是双方可以的合作方向。

陆大昕：

南宫NG·28就像人体的血液一样，不停地流动才能彰显价值。随着移动通信技术的发展，每次技术的跃迁都带来南宫NG·28量的增长和南宫NG·28流动的提速。所以南宫NG·28的爆炸式增长是必然的。回归到刚才的提问，今天我们更多地讨论南宫NG·28如何流动和管理。举个例子，我们这里面有个温度传感器，很多消防就在做这个接口，并不断定期将南宫NG·28回传至消防队、公安局。一旦这个地方过热导致烟雾报警，那么南宫NG·28是实时传回去？还是边缘去预先进行处理？这对我们来说都是未知的、需要探索的。对于我们的复制技术或者底层的技术架构来讲，都是一个巨大的机会和挑战。

李国庆：

新技术带来新的商机。我知道很多制造业的公司，现在要建智能工厂，或者智能园区。谈智能园区就要谈到智能跟单，要集采很多新的信息。而这些新的信息用来干什么、怎么管理、怎么保护，我觉得这些都需要很多先进的技术，但越先进的技术，可能会带来更多的南宫NG·28存储与流动，所以我们今天才非常强调南宫NG·28保护和管理的重要性，我们的合作才显得如此重要。

南宫NG·28技术的成熟和广泛使用，已激发出各行业更多维度、个性化的场景需求。反过来，南宫NG·28市场的蓬勃发展，也对各个玩家提出了更高的要求和挑战。庆幸的是，现在的市场还远未到赢者通吃的阶段，顶多是长期深耕行业的技术厂商取得了先发优势。

当然，在国内市场，我们也看到像华为、浪潮、曙光、新华三这样的企业，也在加速进入南宫NG·28市场，群雄争霸的帷幕已经拉开。

南宫NG·28软件和联想凌拓的联合，是否能够打破南宫NG·28流动的壁垒，为用户带来全新升级的南宫NG·28管理解决方案，解开南宫NG·28安全快速复制的“结”呢？目前还有很多的未知，但从双方的技术融合性、行业优势以及相似的“Data”战略来看，南宫NG·28实现自由、安全地流动，似乎并不遥远。

文稿整理：黄亮、刘佳琪